1、管理層介紹公司情況

中農立華是中華全國供銷合作總社的下屬企業,母公司是中國農資。公司2009年由中國農資農藥部改制成立,專業從事農藥流通及植保技術服務,2015年上線國內原藥價格指數。公司是供銷社系統中唯一的農藥流通上市公司,集產品、服務、信息于一體的綜合性農化供應服務平臺。2022年公司實現營業收入破百億。

公司目前主要業務包括作物健康業務、化工業務、聯銷業務以及國際業務等。公司作物健康板塊在國內擁有3,000余家主要渠道合作伙伴,建立了一支由近500名專業植保技術人員組成的農化服務隊伍。2022年,公司開展線上和線下農技培訓10163場,服務農戶780萬人次。該板塊為種植戶提供本地化作物健康解決方案和技術服務,降低種植投入成本,以糧食安全、鄉村振興為重點,是跟農戶最直接打交道的板塊。公司國際業務板塊是公司內增長最迅速的業務板塊,構建了品種齊全、結構合理的″一站式″全球農藥供應平臺。與國內外具有核心競爭力的農藥制造企業建立了長期穩定的合作伙伴關系,擁有行業領先的產品資源,打造百草枯、敵草快、草甘膦、草銨膦滅生性除草劑供應鏈價值平臺。國際業務范圍覆蓋90多個國家和地區,持有海外登記證1500余個,其中自主登記證200余個?；�工業務板塊整合了農化行業上下游及中間體生產企業優質產品、工藝資源,為國內外客戶提供產品,信息,渠道,資金等專業、可靠的供應鏈管理服務。聯銷業務板塊為跨國農化企業提供制劑供應鏈管理服務,戰略合作伙伴包括巴斯夫、先正達、科迪華、拜耳、富美實等優質企業。

2023年9月13日,中華人民共和國農業農村部發布了第708號公告,批準中農立華生物科技股份有限公司分析技術中心申請的2個試驗范圍通過農藥登記試驗單位認定。此次中農立華分析技術中心通過了國家農藥登記試驗單位資質認證,標志著分析技術中心在農藥登記試驗質量體系建設及試驗水平已經達到了國家登記試驗標準,并在行業領域和業務能力方面取得了新的進展。9月7日,在第十屆中國植物保護產品國際貿易發展論壇上,中國農藥工業協會國際貿易委員會重磅發布了″2022年度中國農藥出口額Top50″榜單。立華國際(中農紅太陽(南京)生物科技有限公司)榮登榜單,位列第九名。9月6日,中國農藥發展與應用協會公示了2023年農藥經營標準化管理服務百強經銷商(門店)名單,公司控股子公司中農立華廣東生物科技有限公司榮登榜單。

2、互動QA

Q：國際業務的增長原因及發展規劃是什么？

A：公司于2019年整合了南京紅太陽的國際業務團隊和渠道,同時發揮立華原有的平臺資源,如品牌、渠道和資金優勢,融合后成為頗具競爭性和成長性的業務板塊。公司構建了品種齊全、結構合理的″一站式″全球農藥供應平臺。與國內外具有核心競爭力的農藥制造企業建立了長期穩定的合作伙伴關系,擁有行業領先的產品資源,打造百草枯、敵草快、草甘膦、草銨膦滅生性除草劑供應鏈價值平臺。公司目前設立了阿根廷、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、多米尼加、新加坡6家海外子公司,巴西子公司正在設立中。2023年3月,立華國際基于自身核心競爭力和發展定位的重新思考,決定對品牌進行煥新升級,聘請法國陽獅集團設計品牌Logo及理念,在發布會上推出新的品牌Logo和″為農而立,灼灼其華″的全新品牌理念,以更好更優質的服務和融入″以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進″的新發展格局,助力全球糧食和食品安全。中農立華自2014年起在全球辦理登記證,每年投入約1000多萬元,拉美區的登記證辦理時間較長。近期公司的登記證陸續辦理完成。未來公司將調整并完善海外業務的產品結構和布局,加大已取得自主登記證的產品占比,提高國際業務的利潤率。

Q：公司的毛利率怎么樣？

A：公司近期毛利率主要受國際業務規模增長的影響,隨著國際業務規?？焖贁U大,毛利率略有下滑。在未來隨著國際業務規模的增速放緩,毛利率將會提高。公司作物健康板塊毛利率最高,這一板塊公司2022年銷售規模是15億元,未來5年的目標是翻一番,這板塊銷售額的提升會帶來公司整體毛利率提升。另外毛利率也受到企業會計準則的影響,如把運輸費用歸類為營業成本。未來公司將繼續開發和擴展其他空白區域的出口業務,并且加大C端業務的布局。公司已計劃向海外外派員工,開拓海外的C端市場。同時自主登記證增多并逐步推進C端業務落地實施,提升毛利率。

Q：請問供銷社背景為公司帶來哪些優勢？

A：從國家角度,農村對接農業部和供銷社兩個系統,而農業部更多負責制定政策,供銷社負責執行政策。中農立華定位是供銷社的服務平臺,平臺核心宗旨在于把各種資源給農民,給上下游產業賦能?；�于這樣的定位,公司策略在于向農業種植端拓展,為農民提供服務,讓農民增產增收,往服務端去發展。通過農戶間的口碑相傳達到擴大市場影響力的效果,讓″選擇中農選擇放心″流傳得更廣。市場化條件下供銷社依舊很重要,是產品質量保障的代表。

Q：公司收購中農種業18%股權的進展？

A：中農種業的工商變更登記已完成?，F在已開始與中農種業進行戰略合作。未來公司會深度介入中農種業的發展,和控股股東一起優化中農種業的經營管理團隊,并在種子的資源上不斷完善。從公司的戰略而言,目標是要實現″種子+農藥″業務模式的戰略協同作用。對下游農戶端來講,公司會提供一整套種植方案,優良的種子加上優秀的田間管理技術形成作物健康解決方案,最終將有優勢的方案推薦給農戶。

Q：想問一下公司國際業務團隊的優勢是什么？

A：國際業務的團隊以紅太陽兼并過來的團隊為主,并對立華原有的業務團隊進行優化整合。整個國際業務團隊擁有十幾年的從業經驗,建立了成熟的海外市場渠道,業務遍布全球90多個國家和地區,與全球超過500個客戶建立了長期合作關系。同時國際業務團隊嫁接公司的資源,例如中農立華的品牌、渠道和資金優勢,將協同效應發揮的很好。公司圍繞綠色農化產品和方案,打造專業的服務品牌,為企業提供采購與貿易供應鏈管理服務、劑型研發服務和全球重點農藥市場、重點企業動態、重點產品供需等信息服務；為農戶提供作物健康解決技術服務。海外市場的應收款項賬期較長,故對現金流有較高的要求,公司利用自身的資金優勢來支持國際業務板塊開拓海外市場,這一點提升了公司的市場競爭力。

Q：行業行情的景氣度以及未來發展會如何？

A：行業本質上是剛需的行業,2022年提前透支了行業的需求,導致今年全球性的庫存增高。今年上半年行情低迷,下半年開始逐步恢復。公司對未來市場行情回暖抱有信心,行業景氣度恢復仍需要些時間。公司將順應行業形勢,依托自身優勢,持續穩健發展。

Q：公司資金優勢體現在哪些方面？

A：行業內企業主要以民營企業為主,對資金的需求量普遍較高。國際業務運作模式涉及的海運期和賬期均較長,導致企業的資金占壓成本較高,同時企業對資金的需求量較高。公司主要是做市場端的企業,核心的市場區域要擴展需要雄厚的資金優勢,如巴西和阿根廷。公司與國家三大政策性銀行、五大國有銀行和多家股份制銀行及城商農商行等30多家銀行建立了良好的授信合作關系,擁有銀行授信額度80余億元,擁有足夠的授信支持。這一點為公司開展海外業務提供了良好的資金優勢。

Q：公司未來的戰略目標包括化肥和農產品的經營模式？

A：公司未來的遠期戰略是打造綜合性農業服務平臺,打造閉環的產業鏈。公司未來會涉足農產品的大宗貿易,把農化行業的基本盤和占有率同步提升,在農化領域的主戰場形成大的戰略布局。目前農產品收購的方向還在摸索,預計未來會有很大的競爭力。

Q：公司固定資產較少的主要原因是什么？

A：公司打造輕資產運營,盡量租用資產,減少固定資產的投資,降低運營成本,盤活現金流。公司更多地將資金投入到技術研發、品牌打造和知識產權等經營方面,如自主登記證和應用技術端的研發上面。根據企業會計準則的規定和公司的實際經營情況,對自主登記證和應用技術端的投入均被費用化入賬,無法形成固定資產。

Q：公司所處行業的是否較為分散？

A：目前我國農藥市場細分程度高,區域性分化明顯,市場較為分散。今年行情低迷,對于經營規模較小的企業存在很大挑戰。未來行業將會向更加集約化發展。公司擁有強大的渠道資源和國企背景,且公司的部分銷售團隊和管理層是自跨國企業和行業內優秀的民營企業聘用來的。公司現在的核心優勢有資金優勢,研發優勢,品牌優勢,渠道優勢和信息優勢。未來公司將繼續發揮五大優勢,繼續提高公司的市場影響力和市場滲透率。